面对家居营销难题，看三雄极光如何解决用户痛点！
发布时间：
2018-12-08
随着千禧一代消费能力的不断升级，90后已成为中国高消费人群的主力军，家居品牌的年轻化刻不容缓。但对于众多老品牌来说，对“年轻化”的理解往往会陷入误区，将自己的年轻化理论强加给消费者，使品牌年轻化成为难题。
但三雄极光却轻松破解，成功赢得年轻用户的认可与喜爱。作为照明行业的知名企业，三雄极光近几年逐渐走进大众消费市场，针对普通消费群体，逐步开展了一系列创意营销活动，在强调专业性的同时，也让年轻化的品牌形象深入人心。
Step1：内容场景化，树立品牌高阶形象
“什么是好光”/“好光的重要性”在家居照明场景中一直被大众所忽视，故此次三雄极光借助知乎这个知识分享型的高阶平台，通过内容场景化、场景故事化的方式，从消费者的生活场景、购买场景、使用场景出发，将“好光可以改变命运”的理念分阶段传达给用户，树立品牌在照明行业内的专业形象。
Step2：借势历史IP，趣味不失内涵
通过知乎营销吸引用户关注后，三雄极光乘势而为，围绕开学、中秋、国庆三个营销节点，推出三则故事新编视频。借助大家熟悉的历史典故，讲述三雄极光的产品特色，传达品牌理念。
在内容方面，整个系列视频脑洞大开，创意十足，并结合时下年轻人的语境，熟用网络词汇拉近和年轻群体的距离，引起大量观众自发传播。同时在平台选择上，三雄极光精准选择了当今火热的社交平台微博和多个火热的短视频APP全面同步推广，扩大声量，将整个活动引至高潮。
在此次视频推广中，从内容到平台的释放和爆发，三雄极光成功地获得了千万级的流量关注。顺利将品牌打入年轻群体中，在消费者心中打造良好的口碑。
Step3：打卡网红热店，成功牵手年轻人
为进一步扩大传播范围，三雄极光借助近期大热活动广州设计周，以“光”之名联合一点资讯及三大家居品牌共同打造“灵魂充电站”空间，用创新的家居理念，打造高品质生活，让消费者零距离感受光影的魅力，深入理解“悦享高端照明”的品牌理念。
整个展位空间的灯光均由三雄极光打造，粉色的布景吸引众多年轻群体拍照打卡，配合三大玩家，让用户的灵魂、身体、手机同步充电。此外在灵感充电站灵感吧，还有由三雄极光重磅推出的“灵感汁味”，吸引众多用户驻足参与，瞬间激活灵感！
总结：品牌年轻化道路，不止于营销
说到底，家居品牌是否被消费者认同，产品的品质与服务是基础。从传统照明到LED照明时代，三雄极光便一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色、节能照明产品，为用户提供全方位的照明解决方案和专业服务，最终打造了一个年轻消费者认同并接受的照明品牌。
面对现在年轻群体日新月异的喜好，品牌年轻化应透过消费群体的表面行为去挖掘他们背后想法，从而传递品牌信息。所有的对话与交流，都应随着外部环境的变化而改变，但不变的是，品牌自身坚守的初心。
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