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三雄极光抛出新零售核武器:“成长101”计划

三雄极光抛出新零售核武器:“成长101”计划

分类:
新闻中心
媒体来源:
2018/10/29 14:05
    新零售的风已吹遍中国的大江南北,此起彼伏的品牌砍价会、工厂日等等促销开始让人疲于应付。到底它是风口,还是封口?
 
 
    在大家还在探索出口的时候,三雄极光家居零售在2018这个践行之年,已经开始各种创新、裂变和突破,最早始于“成长101”计划。据三雄极光家居事业部总经理聂建强介绍,成长101”计划主要是,扩大零售店面对家装公司的拓展合作和店面成长军团互助提升的成长模式。
 
 
    其一,扶持家居零售门店开发拓展家装公司渠道,形成一个长期稳定的业务合作关系,目的是扩大家居类产品在家装公司及设计师等专业渠道的增量销售。包括整理当地家装公司的资源、集中作业洽谈合作、产品样板及宣传资料的推介、定期进行推广交流及客情维护等。目前三雄极光和土巴兔家装平台联手发起装企交流峰会,先后走进南京、北京、广州、惠州,未来还在其他城市举办。
 
 
    其二,树立样板家居零售门店,通过整体的互动交流学习,在门店管理及形象展示、销售业务模式、活动促销推广等方面,该样板店能精准帮扶引导本地及相邻城市的家居零售门店,最终实现以“点”带“面”、从“量”到“质”的进步。
 
    这意味着品牌发展,要从以前的单打独斗到今天的抱团发展。那么三雄极光“成长101”计划当前实施得如何?是否迎合现在发展趋势呢?
 
    近段时间,三雄极光在华中地区大范围地开展多场“2小时计划”联动推广活动,正是对“成长101”计划的最好诠释。三雄极光根据城市当地门店的综合实力选出成为活动“圆心”,以车程2小时辐射带动周边商家,共同参与联合活动。推广期间,兄弟商家军团不仅得到观摩学习的机会,如门店装饰技巧、销售话术,甚至是前往当地小区、商业街、家装公司以及部分工地进行地毯式走访推介,而在夜宴活动当天更是无条件地在现场给予“圆心”门店支持和帮助。
 
宣传物料筹备
 
门店装饰
 
商定计划目标
 
日间推广
 
走访小区
 
走访商业街
 
现场安装体验
 
夜间行销
 
夜宴活动
 
成功下单
 
    以资源共享互换互助发展,三雄极光这样的家居零售门店成长模式好不好,参与活动的商家就最有话语权了。
 
    来自湖南邵东的宁雪峰,从2000年与三雄极光结缘,伴随着公司从经营镇流器到LED灯具再到现在的家居灯饰,并在当地拥有着一定的市场地位。在这次活动中,他表示很荣庆被选为样板店,不仅业务订单得到大幅增长,更重要的是加深对主动营销的认识和理解。他特别强调,三雄极光带给他们团队新零售营销干货,即学即用、效果明显,把团队成员的积极性和行动力都调动起来,消费者也从中认识到三雄极光品牌的专业性。互助军团模式打破区域商家的膈膜相伴同行,相信未来大家抱团发展会更好。
 
    来自江西丰城的熊少民,今年4月和三雄极光开始合作,其门店被选为本次活动宜春区域样板店。作为后起之秀,他认为在“2小时计划”中,三雄极光办事处同事手把手的指导和互助军团的经验分享,让他们团队在门店灯位调整、导购培训以及当地装饰公司拜访推介等方面都成长很大。
 
    三雄极光“2小时计划”目前已经走进济南、长沙、南昌、郑州、青岛、宜昌等地,目前活动还在持续推进,并逐步推广至全国。